Técnica de administração em venda: desafios, mecanismo e estratégia
| dc.contributor.advisor | Lima, Wagner Soares de | |
| dc.contributor.author | Reis, Joilson Ferreira dos | |
| dc.date.accessioned | 2025-02-14T11:47:16Z | |
| dc.date.available | 2025-02-14T11:47:16Z | |
| dc.date.issued | 2025 | |
| dc.description | Artigo apresentado como requisito parcial para aprovação da Disciplina de Elaboração de Projeto de Pesquisa do Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial, na modalidade à distância, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia. | |
| dc.description.abstract | O objetivo deste Artigo é apresentar uma leitura sobre o tema: Técnica de Administração em Vendas: Desafios, mecanismo e estratégia, como ferramenta estratégica para empresas que possuem departamentos internos de vendas/comerciais, ressaltando sua importância para o bom funcionamento da organização. Aborda questões relativas à gestão comercial, técnica de vendas, desafios, estratégias e mecanismos dentro desta área com ênfase na técnica consultiva e nos aspectos concernentes a mesma, os tipos de planejamento aplicáveis à área de vendas: administração de serviços, estratégias a serem adotadas, previsões de vendas necessárias e zoneamento de rotas. A pesquisa tem uma especificidade bibliográfica e é descritiva-exploratória, com caráter explicativo e análise quantitativa. Os dados do estudo são de origem secundária e a coleta de dados utilizada envolve a análise documental. Uma revisão de obras é exposta no referencial teórico e resultado da pesquisa. Atualmente, as disputas entre as organizações por clientes são acirradas. Os avanços tecnológicos permitem que as empresas levem ao mercado produtos de alta qualidade a baixo custo. | |
| dc.description.abstract2 | Artigo apresentado como requisito parcial para aprovação da Disciplina de Elaboração de Projeto de Pesquisa do Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial, na modalidade à distância, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia. | |
| dc.identifier.doi | 10.69849/revistaft/pa10202501191139 | |
| dc.identifier.issn | 1678-0817 | |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1627 | |
| dc.language.iso | Português | pt_BR |
| dc.publisher | Revista Ft | |
| dc.publisher.campi | Campus Jaru | pt_BR |
| dc.publisher.program | Tecnologia em Gestão Comercial (EaD) | pt_BR |
| dc.relation.ispartofseries | Volume 29 - Edição 142/JAN 2025 | |
| dc.subject | Administração | |
| dc.subject | Vendas | |
| dc.subject | Mecanismos | |
| dc.subject | Estratégias | |
| dc.subject | Clientes | |
| dc.title | Técnica de administração em venda: desafios, mecanismo e estratégia | |
| dc.type | Trabalho de Conclusão de Curso | pt_BR |