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Estratégias para estruturação de funis de vendas em pequenas e médias empresas
(2026) Silva, Vítor Gabriel da Silva e; Moraes, Samuel Schmitt; Silva, João Gustavo Lima da; Piffer, Douglas Moro
As micro e pequenas empresas no Brasil possuem elevada representatividade econômica, mas também enfrentam altos índices de mortalidade empresarial. Os funis de vendas possuem grande potencial para fortalecer o desempenho comercial, ampliar a captação e fidelização de clientes, aumentar a previsibilidade do faturamento e contribuir para a permanência das MPEs no mercado por meio de estratégias comerciais mais estruturadas e competitivas. O presente estudo tem como objetivo analisar as estratégias de implementação de funis de vendas adotadas pelas MPEs, bem como os impactos dessas práticas sobre o desempenho comercial, a captação e fidelização de clientes, a previsibilidade do faturamento e a permanência dessas organizações no mercado. A metodologia adotada caracteriza-se como uma pesquisa bibliográfica de caráter integrativo. Os resultados foram analisados em duas dimensões: Estratégias para Implementação de Funis de Vendas; e impactos no Desempenho Comercial e Permanência no Mercado. A conclusão aponta que a aplicação integrada de estratégias estruturadas de funil de vendas, especialmente por meio do marketing digital, segmentação de clientes, automação de marketing e monitoramento de métricas, contribui para a melhoria do desempenho comercial, ampliação da competitividade, fidelização de clientes e permanência das micro e pequenas empresas no mercado.
Vivências, diversidade e interação
(Informativo InfoEXT, 2014) Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia; Jesus, Sérgio Nunes de
Chegamos à nossa 3ª edição do informativo InfoEXT: um espaço dedicado à divulgação das ações de extensão desenvolvidas pelos servidores do IFRO. A criação desse espaço é motivo de orgulho para a equipe da PROEX e também de grande responsabilidade. Por ser semestral, a expectativa quanto à quantidade de textos está sempre presente, entretanto, fomos surpreendidos pelos servidores que deram ao informativo a credibilidade necessária para a continuidade de mais uma edição. Dessa forma, vimos o quão efetivo tem sido o empenho de todos para garantir que nossas ações extensionistas possam ser divulgadas para a sociedade. Podemos ver, portanto, que a cada publicação, a participação se torna mais efetiva e contínua e isso tem sido satisfatório para nossa equipe, que ao ler os textos se depara com os projetos que são desenvolvidos nos campi e percebe o quanto eles têm contribuído na difusão de produtos, de geração de impacto social, ambiental e econômico e também pelo fato dos autores se preocuparem em incluir a comunidade em geral. Dessa forma, percebemos que a Extensão desempenhou sua função social, que é realizada por meio de ações dirigidas à sociedade e indissociáveis ao ensino e à pesquisa. Sendo assim podemos observar que estamos cumprindo nosso principal objetivo que é facilitar o contato dos servidores e alunos com a demanda que a sociedade requer. Assim, queremos agradecer imensamente a todos os autores e coautores que responderam à chamada enviando seus trabalhos. Estes são, sem dúvida, os responsáveis diretos pela evolução do InfoEXT. Agradecemos também o trabalho que tem sido desenvolvido nos campi e por terem apostado no InfoEXT como divulgador das ações extensionistas.
Extensão e sociedade: compartilhando experiências
(Informativo InfoEXT, 2014) Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia; Jesus, Sérgio Nunes de
É com grande satisfação que apresentamos a 2ª edição do Informativo das Ações de Extensão (InfoEXT) do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia (IFRO). Esta 2ª edição do InfoEXT traz a temática EXTENSÃO E SOCIEDADE: compartilhando experiências, e tem como principal propósito divulgar as ações de extensão desenvolvidas no IFRO. A presente publicação, fruto das ações de extensão realizadas por servidores do IFRO, revela de forma explícita como vêm sendo tratadas as ações de extensão no âmbito do IFRO. A extensão é tida como uma atividade institucional que possibilita dar um novo direcionamento à educação brasileira e, por conseguinte, auxilia na formação do profissional cidadão. As ações extensionistas acabam sendo um mecanismo articulador para a troca dialógica entre teoria e prática, possibilitando ao envolvido nessas ações o desenvolvimento de habilidades e competências necessárias para se tornar um profissional de sucesso. É por meio das ações extensionistas que servidores e alunos estabelecem o contato com a comunidade externa, permitindo um avanço na formação acadêmica dos alunos e no entendimento sobre a realidade local. Os resultados apresentados, ao mesmo tempo em que divulgam e valorizam os trabalhos dos servidores e alunos do Instituto, retratam o que vêm acontecendo no IFRO por meio dos câmpus, valorizando os brilhantes trabalhos que hoje são desenvolvidos entre o IFRO e a sociedade. Por fim, aproveitamos para agradecer imensamente aos nossos gestores por compreenderem a importância de apoiar as ações de extensão no nosso Instituto, aos servidores e alunos, à equipe do Departamento de Extensão dos Câmpus, e a todos aqueles que auxiliam direta ou indiretamente para que o InfoEXT seja uma realidade no IFRO.
Expansão urbana e transformação da paisagem no entorno no Morro da Embratel em Cacoal/RO: uma análise do Loteamento Serra Dourada (2018-2024)
(2026) Lima, Priscila Ferreira de; Oliveira, Ayrton Schupp Pinheiro; http://lattes.cnpq.br/2949463154467787
Este estudo teve como objetivo analisar as transformações da paisagem decorrentes da implantação do Loteamento Serra Dourada, localizado no entorno do Morro da Embratel, em Cacoal/RO, entre 2018 e 2024, por meio de técnicas de sensoriamento remoto e geoprocessamento. Para isso, foram utilizados dados do MapBiomas Coleção 9, imagens do satélite Sentinel-2, ferramentas do software QGIS e registros obtidos em visita de campo para identificar e comparar as mudanças no uso e cobertura da terra na área de estudo. Os resultados evidenciaram expansão das áreas urbanizadas e de superfícies não vegetadas, redução da formação florestal e, principalmente, da formação savânica, além da intensificação de processos erosivos, exposição do solo e maior pressão ambiental sobre a Área de Preservação Permanente do Morro da Embratel. Também foram identificadas contradições entre a valorização imobiliária, a expansão urbana e a preservação ambiental. Conclui-se que a área analisada passa por um processo de transição entre usos rurais e urbanos, marcado pela fragmentação da vegetação e pelo aumento da antropização, reforçando a importância do planejamento urbano e ambiental. Além disso, o estudo demostra a eficiência do sensoriamento remoto e do geoprocessamento na análise multitemporal das transformações da paisagem, contribuindo para o monitoramento e a gestão territorial.
Burocracia: necessidade ou obstáculo?
(2026) Castro, João Rodrigues de; Simões, Patrícia Passos; http://lattes.cnpq.br/8891387072375237
A burocracia, definida como um sistema de regras, normas e procedimentos para a administração pública e privada, é amplamente discutida por seus impactos na eficiência organizacional e social. Este Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) tem como objetivo analisar o papel da burocracia em diferentes esferas, avaliando se ela se apresenta como uma necessidade para a ordem e controle das instituições ou se se constitui como um obstáculo ao desenvolvimento, inovação e agilidade nas tomadas de decisão. A pesquisa abordará teorias clássicas, como a de Max Weber, e exemplos contemporâneos que mostram as implicações práticas da burocracia na gestão pública e empresarial. O estudo será conduzido por meio de uma revisão bibliográfica e análise de casos, buscando contribuir para o entendimento crítico sobre a função da burocracia na sociedade moderna.