Técnica de administração em venda: desafios, mecanismo e estratégia advindos com o período pandêmico
| dc.contributor.advisor | Meneguelli, Mayra | |
| dc.contributor.author | Belmiro, Wilias Dias | |
| dc.date.accessioned | 2025-06-30T23:53:28Z | |
| dc.date.available | 2025-06-30T23:53:28Z | |
| dc.date.issued | 2023 | |
| dc.description | Artigo apresentado como requisito parcial para aprovação da Disciplina de Trabalho de Conclusão de Curso, do Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial, na modalidade à distância, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia. | |
| dc.description.abstract | Esse artigo aborda questões relativas à gestão comercial, técnica de vendas, desafios, estratégias e mecanismos dentro desta área, os tipos de planejamento aplicáveis à área de vendas: administração de serviços, estratégias a serem adotadas, previsões de vendas necessárias e zoneamento de rotas, pois o mundo dos negócios teve que se reestruturar e um dos setores mais atingidos pela pandemia foi o de venda, neste sentido, grande, médias e pequenas empresas tiveram que se reinventar e buscar novas estratégias, superando novos desafios e inovando. A pesquisa realizada foi de revisão bibliográfica, foi consultado artigos, revistas, livros e outras fontes datadas entre os anos de 1995 e 2021 e se usou o método indutivo e quantitativo, com intuito de se obter uma resultante acerca da temática aqui abordada fornecendo um maior esclarecimento acerca da mesma ao leitor, também foi realizado um estudo de caso, visando analisar como a teoria disposta pelos teóricos que embasaram esta pesquisa se relaciona com a prática no cotidiano empresarial, objetivando esclarecer o processo administrativo dentro de uma empresa de pequeno porte, seus desafios e objetivos por meio de um estudo de caso. Para realização desta pesquisa utilizou-se a observação das atividades empresariais onde se percebeu que as pessoas tinham medo de contágio em ambientes físicos de varejo e encontraram facilidade de acesso a essa compra online sem precisar sair do conforto de suas casas. | |
| dc.description.abstract2 | This article addresses issues related to commercial management, sales techniques, challenges, strategies and mechanisms within this area, the types of planning applicable to the sales area: service administration, strategies to be adopted, necessary sales forecasts and route zoning, as the business world had to restructure itself and one of the sectors most affected by the pandemic was sales, in this sense, large, medium and small companies had to reinvent themselves and seek new strategies, overcoming new challenges and innovating. The research carried out was a bibliographic review, articles, magazines, books and other sources dated between 1995 and 2021 were consulted and the inductive and quantitative method was used, with the aim of obtaining a result about the topic addressed here, providing greater clarification about it to the reader. A case study was also carried out, aiming to analyze how the theory presented by the theorists who supported this research relates to the practice in daily business, aiming to clarify the administrative process within a small company, its challenges and objectives through a case study. To carry out this research, observation of business activities was used, where it was noticed that people were afraid of contagion in physical retail environments and found it easy to access this online purchase without having to leave the comfort of their homes. | |
| dc.identifier.citation | BELMIRO, Wilias Dias. Técnica de administração em venda: desafios, mecanismo e estratégia advindos com o período pandêmico. Orientadora: Mayra Meneguelli. 19 f. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso. (Superior de Tecnologia em Gestão Comercial EaD), Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia, Porto Velho, 2023. | |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1816 | |
| dc.language.iso | pt_BR | |
| dc.publisher.campi | Campus Porto Velho Zona Norte | |
| dc.publisher.program | Tecnologia em Gestão Comercial (EaD) | |
| dc.subject | Gestão | |
| dc.subject | Comércio | |
| dc.subject | Ferramentas | |
| dc.subject | Técnicas | |
| dc.subject | Consumidores | |
| dc.subject.keyword | Management | |
| dc.subject.keyword | Commerce | |
| dc.subject.keyword | Tools | |
| dc.subject.keyword | Techniques | |
| dc.subject.keyword | Consumers | |
| dc.title | Técnica de administração em venda: desafios, mecanismo e estratégia advindos com o período pandêmico | |
| dc.type | Trabalho de Conclusão de Curso | |
| local.contributor.organizador | Belmiro, Wilias Dias |