Neurociência e psicologia do consumo: aplicações estratégicas na gestão comercial
| dc.contributor.advisor | Cunha, Edson Carlos da | |
| dc.contributor.author | Silva, Vanessa Rodrigues da | |
| dc.date.accessioned | 2025-08-05T15:31:35Z | |
| dc.date.available | 2025-08-05T15:31:35Z | |
| dc.date.issued | 2025 | |
| dc.description | Artigo entregue como trabalho de conclusão de curso ao Instituto Federal de Rondônia (IFRO), campus Ji-Paraná, como requisito parcial para obtenção de colação de grau de Tecnologia em Gestão Comercial, junto ao curso de Gestão Comercial. | |
| dc.description.abstract | Este trabalho investiga o papel da neurociência na gestão comercial, com foco na análise dos processos cerebrais que influenciam o comportamento de compra dos consumidores. A pesquisa, de natureza qualitativa e exploratória, fundamenta-se em revisão bibliográfica e estudos de caso sobre estratégias comerciais baseadas em neurociência. Os resultados revelam que estímulos sensoriais e emocionais ativam áreas específicas do cérebro, como o sistema límbico e o córtex pré-frontal, impactando diretamente as decisões de consumo. Foram identificadas práticas eficazes de neuromarketing adotadas por empresas como Apple, Amazon e Coca-Cola, que utilizam gatilhos mentais e apelos emocionais para fortalecer a conexão com o público. O estudo também discute os limites éticos da aplicação dessas técnicas, destacando a importância da transparência e do respeito à autonomia do consumidor. Conclui-se que, quando utilizadas de forma ética e estratégica, as abordagens neurocientíficas podem gerar vantagens competitivas sustentáveis e melhorar a experiência de consumo. | |
| dc.description.abstract2 | This study explores the role of neuroscience in business management, focusing on how brain mechanisms influence consumer purchasing behavior. It is a qualitative and exploratory research based on literature review and case studies of commercial strategies that incorporate neuroscientific principles. The findings indicate that sensory and emotional stimuli activate specific brain regions, such as the limbic system and prefrontal cortex, shaping consumer decisions. Successful neuromarketing practices implemented by companies like Apple, Amazon, and Coca-Cola demonstrate the effectiveness of emotional appeals and mentais triggers in enhancing brand engagement. The study also addresses ethical concerns, emphasizing the need for transparency and respect for consumer autonomy. The results suggest that, when applied ethically and strategically, neuroscience-based approaches can offer sustainable competitive advantages and enrich the consumer experience. | |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1927 | |
| dc.language.iso | Português | pt_BR |
| dc.publisher.campi | Campus Ji-Paraná | pt_BR |
| dc.publisher.program | Tecnologia em Gestão Comercial (EaD) | pt_BR |
| dc.subject | Neurociência | |
| dc.subject | Comportamento do consumidor | |
| dc.subject | Neuromarketing | |
| dc.subject | Gestão comercial | |
| dc.subject | Ética | |
| dc.subject.keyword | Neuroscience | |
| dc.subject.keyword | Consumer behavior | |
| dc.subject.keyword | Neuromarketing | |
| dc.subject.keyword | Business management | |
| dc.subject.keyword | Ethics | |
| dc.title | Neurociência e psicologia do consumo: aplicações estratégicas na gestão comercial | |
| dc.type | Trabalho de Conclusão de Curso |