Gestão Comercial em pequenas empresas: desafios e estratégias para o crescimento

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dc.contributor.advisorSouza, Francisco Wenderson Pereira de
dc.contributor.authorSantana, Fabiana da Silva
dc.contributor.authorCosta, Jenicleia Mendes da
dc.date.accessioned2025-06-12T21:30:05Z
dc.date.available2025-06-12T21:30:05Z
dc.date.issued2025
dc.descriptionArtigo entregue como Trabalho de Conclusão de Curso ao Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia (IFRO), Campus Ji-Paraná, como requisito parcial para obtenção do grau de Tecnóloga em Gestão Comercial, junto ao Curso Gestão Comercial.
dc.description.abstractEste trabalho tem como objetivo analisar os principais desafios e estratégias da gestão comercial em micro e pequenas empresas (MPEs), com foco na sustentabilidade e continuidade dos negócios. A pesquisa, de natureza qualitativa e exploratória, utiliza revisão bibliográfica para compreender as práticas gerenciais adotadas por essas empresas e os fatores que impactam seu desempenho no mercado. Diante das dificuldades enfrentadas, como a má administração, a escassez de capital e a alta carga tributária, torna-se fundamental a implementação de estratégias eficazes de controle de custos, inovação e planejamento estratégico. A partir da análise teórica, constata-se que a adoção de ferramentas gerenciais adequadas pode contribuir significativamente para a sobrevivência e o crescimento sustentável das MPEs.
dc.description.abstract2This study aims to analyze the main challenges and strategies in commercial management of micro and small enterprises (MSEs), focusing on business sustainability and continuity. The research, qualitative and exploratory in nature, is based on a bibliographic review to understand the management practices adopted by these companies and the factors affecting their market performance. In light of the difficulties faced, such as poor management, lack of working capital, and high tax burden, it is essential to implement effective strategies for cost control, innovation, and strategic planning. The theoretical analysis reveals that the adoption of appropriate managerial tools can significantly contribute to the survival and sustainable growth of MSEs.
dc.identifier.citationSANTANA, Fabiana da Silva; COSTA, Jenicleia Mendes da. Gestão Comercial em pequenas empresas: desafios e estratégias para o crescimento. 17 f. 2024. Trabalho de Conclusão de Curso (Tecnólogo em Gestão Comercial (EaD) - Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia, Ji-Paraná, 2025.
dc.identifier.urihttp://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1786
dc.language.isopt_BR
dc.publisherAYA Editora
dc.publisher.campiCampus Ji-Paraná
dc.publisher.programTecnologia em Gestão Comercial (EaD)
dc.subjectMicro e pequenas empresas
dc.subjectGestão comercial
dc.subjectSustentabilidade empresarial
dc.subjectInovação
dc.subjectPlanejamento estratégico
dc.subjectIndicadores de desempenho
dc.subject.keywordMicro and small enterprises
dc.subject.keywordCommercial management
dc.subject.keywordBusiness sustainability
dc.subject.keywordInnovation
dc.subject.keywordStrategic planning
dc.subject.keywordPerformance indicators
dc.titleGestão Comercial em pequenas empresas: desafios e estratégias para o crescimento
dc.typeTrabalho de Conclusão de Curso
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