Souza, Jonimar da SilvaCalabazas, Clarissa Dayer Eguez2026-02-102026-02-102025CALABAZAS, Clarissa Dayer Eguez. Formação de competências do gestor comercial na Amazônia: desafios e alinhamentos com as demandas organizacionais regionais. 2025. 29 f. Orientador: Jonimar da Silva Souza. Trabalho de Conclusão de Curso (Superior de Tecnologia em Gestão Comercial). Instituto Federal de Educação Ciência e Tecnologia. Porto Velho, 2025.http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/2387Trabalho de Conclusão de Curso na modalidade artigo apresentado ao curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial, Instituto Federal de Educação Ciência e Tecnologia de Rondônia, Campus Porto Velho Zona Norte como requisito de avaliação parcial para a obtenção do título de tecnóloga em Gestão Comercial.Este estudo analisou em que medida a formação por competências prevista no Projeto Pedagógico do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia (IFRO) se alinha às demandas organizacionais e às especificidades socioterritoriais da Amazônia. A pesquisa, de abordagem qualitativa, adotou procedimentos bibliográficos e análise documental, complementados pela técnica de análise de conteúdo proposta por Bardin. Os resultados evidenciam que, embora o PPC incorpore pressupostos contemporâneos da pedagogia por competências, sua orientação permanece fortemente ancorada em uma racionalidade gerencialista, priorizando eficiência, produtividade e competitividade empresarial. Identificou-se um descompasso entre o discurso institucional, que afirma considerar a realidade amazônica, e a materialidade curricular, na qual conteúdos e ementas se apresentam de forma universalizante, sem explicitação consistente das particularidades regionais. As competências interculturais, essenciais para a atuação profissional em um território marcado pela diversidade étnica, cultural e socioambiental, aparecem de modo incipiente. Conclui-se que o fortalecimento de competências críticas, interculturais e socioambientais constitui requisito para a formação de gestores comerciais capazes de atuar de maneira contextualizada e sustentável na Amazônia. O estudo recomenda futuras investigações sobre a percepção dos egressos e sobre a implementação pedagógica do PPC, visando subsidiar aprimoramentos curriculares.Portuguêscompetênciasgestão comercialAmazôniaformação profissionalanálise documental.Trabalho de Conclusão de Curso