Gomes, Glicerinaldo de SousaCardoso, Lucas Henrique Machado2026-08-032026-08-032026CARDOSO, Lucas Henrique Machado. Gestão comercial no agronegócio e sazonalidade de mercado: uma revisão bibliográfica sobre estratégias de vendas em safra e entressafra. Orientador: Glicerinaldo de Sousa Gomes. 2026. 29f. Trabalho de Conclusão de Curso (Tecnólogo em Gestão Comercial); Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia, Vilhena, 2026.http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/2821Artigo entregue como Trabalho de Conclusão de Curso ao Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia (IFRO), Campus Vilhena, como requisito parcial para obtenção do grau de Tecnólogo, junto ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão ComercialA sazonalidade da produção agrícola influencia diretamente as estratégias comerciais adotadas pelas empresas do agronegócio, exigindo planejamento e adaptação para enfrentar as oscilações entre os períodos de safra e entressafra. Nesse contexto, o presente estudo teve como objetivo analisar as principais estratégias de gestão comercial utilizadas no agronegócio em função da sazonalidade de mercado. A pesquisa caracteriza-se como uma revisão bibliográfica, de abordagem qualitativa, natureza aplicada e objetivos exploratórios e descritivos. O levantamento dos dados foi realizado por meio de consultas às bases Scientific Electronic Library Online (SciELO), Google Acadêmico, Portal de Periódicos da CAPES e literatura especializada sobre gestão comercial e agronegócio. Os resultados evidenciaram que a sazonalidade influencia significativamente o comportamento da demanda, o fluxo de caixa, a gestão de estoques e o planejamento das organizações. Verificou-se que estratégias como ampliação de estoques durante a safra, concessão de crédito, suporte técnico, fidelização de clientes, vendas antecipadas, planejamento financeiro e gestão eficiente dos estoques contribuem para minimizar os impactos das oscilações de mercado. Conclui-se que a adoção de práticas comerciais alinhadas aos ciclos produtivos é fundamental para fortalecer a competitividade, a sustentabilidade financeira e o desempenho das empresas do agronegócio.PortuguêsComercialização agrícolaPlanejamento estratégicoFluxo de caixaFidelização de clientesCompetitividadeCadeia produtivaTrabalho de Conclusão de Curso