Souza, Francisco Wenderson Pereira deSantana, Fabiana da SilvaCosta, Jenicleia Mendes da2025-06-122025-06-122025SANTANA, Fabiana da Silva; COSTA, Jenicleia Mendes da. Gestão Comercial em pequenas empresas: desafios e estratégias para o crescimento. 17 f. 2024. Trabalho de Conclusão de Curso (Tecnólogo em Gestão Comercial (EaD) - Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia, Ji-Paraná, 2025.http://repositorio.ifro.edu.br/handle/123456789/1786Artigo entregue como Trabalho de Conclusão de Curso ao Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia (IFRO), Campus Ji-Paraná, como requisito parcial para obtenção do grau de Tecnóloga em Gestão Comercial, junto ao Curso Gestão Comercial.Este trabalho tem como objetivo analisar os principais desafios e estratégias da gestão comercial em micro e pequenas empresas (MPEs), com foco na sustentabilidade e continuidade dos negócios. A pesquisa, de natureza qualitativa e exploratória, utiliza revisão bibliográfica para compreender as práticas gerenciais adotadas por essas empresas e os fatores que impactam seu desempenho no mercado. Diante das dificuldades enfrentadas, como a má administração, a escassez de capital e a alta carga tributária, torna-se fundamental a implementação de estratégias eficazes de controle de custos, inovação e planejamento estratégico. A partir da análise teórica, constata-se que a adoção de ferramentas gerenciais adequadas pode contribuir significativamente para a sobrevivência e o crescimento sustentável das MPEs.pt-BRMicro e pequenas empresasGestão comercialSustentabilidade empresarialInovaçãoPlanejamento estratégicoIndicadores de desempenhoTrabalho de Conclusão de CursoMicro and small enterprisesCommercial managementBusiness sustainabilityInnovationStrategic planningPerformance indicators